CESMA Business School ha lanzado el nuevo Curso Superior de Marketing y Ventas en el Sector Alimentario y de Gran Consumo, tras una larga experiencia impartiendo el Master en Marketing Alimentario y Gran Consumo durante 18 promociones para adaptarse a las nuevas necesidades del mercado.

El curso busca enfocar las oportunidades de una coyuntura económica que evoluciona rápidamente, encontrar los nichos del actual crecimiento para las ventas locales e internacionales y utilizar las herramientas más modernas para aprovechar dichas oportunidades.

La actual crisis económica ha provocado un descenso en las capacidades adquisitivas de la ciudadanía y, por tanto, el nacimiento de un nuevo entorno comercial muy diferente al que ha existido hasta hace escasos años. Comprender las motivaciones, los estímulos que guían al nuevo consumidor local en sus hábitos de compra, y sopesar la oportunidad de llegar a consumidores potenciales mediante la internacionalización son algunos de los objetivos didácticos que se persiguen con este curso.

Programa

Módulos Centrales

1. Introducción al curso.

2. Casos Reales de Lanzamiento de una Marca de Alimentación y Evolución en el Tiempo de las Estrategias de Marketing.

3. Fundamentos Básicos de Finanzas para “no Financieros”.

4. Investigación Comercial y comportamientos del Consumidor y del Comprador.

5. Gestión Comercial: Marketing, Ventas y Trade Marketing. Ejemplos reales.

6. Respuesta Eficiente al Consumidor: Área de la Oferta.

7. La Revolución Digital e Internet: Mito y Realidad para Desarrollar el Marketing y lograr Ventas.

8. El Nuevo Consumidor y el Comprador en la Red. Oportunidades y Casos de Éxito.

9. Los Mercados Exteriores. ¿Oportunidad para crecer o Necesidad para sobrevivir?

10. Presentación de los Casos Preparados.

Módulos de Desarrollo de Habilidades Directivas

1. Habilidades Directivas.

2. Conferencias Sectoriales

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