Fecha de publicación: 20/07/2012
Artículos sobre neuromarketing y los compradores online en Marketing4food
Los artículos perfilan que el producto debe cubrir una necesidad del cliente, atendiendo a la neurobiología como seres humanos y analizan los hábitos de los usuarios.
La publicación Marketign4food recoge un artículo sobre neuromarketing “Neuromarketing, o “cómo vender hielo a un esquimal”’ y otro en relación al informe realizado por Capgemini sobre los compradores on-line.
“Neuromarketing, o “cómo vender hielo a un esquimal”
El artículo perfila que el producto debe cubrir una necesidad del cliente, atendiendo a la neurobiología como seres humanos. “La confianza del cliente surge cuando tiene un vínculo emocional con el producto que compra, no sólo porque es un buen producto y de calidad, sino porque le aporta un sentimiento de felicidad”, sostiene el análisis.
El informe Capgemini disecciona a los compradores online en seis tipos
La consultora Capgemini ha realizado un informe sobre la “Relevancia del comprador digital” a partir de más de 16.000 encuestas realizadas a compradores on-line de 16 mercados diferentes (incluido España). Han analizado los hábitos de los usuarios y los ha clasificado en diferentes tipologías: compradores digitales sociales, “compra-adictos” sociales, compradores on-line ocasionales, compradores on-line racionales, “buscadores de valor” y “compradores tecno-tímidos”.
En el estudio también se destaca que Internet sigue siendo el canal dominante, aunque las redes sociales, las aplicaciones móviles y los kioscos dentro de las tiendas están creciendo en popularidad como canales alternativos de venta.