Este curso se imparte en módulos que se impartirán el 29 de febrero, el 14 y 15 marzo, el 4 y 5 de abril 2016, y el 18 y 19 de abril 2016.

Está dirigido a empresarios y directores generales involucrados en las ventas internacionales, a directores internacionales y a jefes y comerciales de exportación.

Aprendizaje en las habilidades fundamentales de gestión comercial:

• Gestión de la información.

• Análisis de mercado.

• Detección de oportunidades.

• Planificación.

• Ejecución y seguimiento.

Programa formativo integral de 7 jornadas de duración, distribuidos en 4 módulos:

1. El "arte" de analizar los mercados: Convertir los datos en información, ésta en conclusiones y éstas en planes de acción.

2. Cómo detectar y concretar oportunidades en la Distribución Moderna.

3. Key Account Management: Cómo gestionar a los clientes de la Distribución Moderna Internacional y sus centrales de compra.

4. Channel Management: Cómo gestionar al importador - distribuidor y el canal de venta indirecto.

Cursos impartidos de manera práctica y deductiva.

En las anteriores ediciones han participado profesionales procedentes de empresas como: Aceites del Sur-Coosur, Nestlé España, Campofrío Food Group, Grupo Siro, Entrepinares, Haribo España, Chocolates Valor, Agrosevilla, Palacios Alimentación, COVAP, Central Lechera Asturiana, etc.

Convocatoria