¿Cómo conseguir que hablen de su marca durante una feria?

El ROI (retorno sobre la inversión) de las ferias se puede medir en el volumen de negocio que se genera durante éstas, a través de nuevos contactos o nuevos pedidos. Sin embargo, muchas marcas olvidan el retorno en notoriedad e imagen.

Eva Castro Román, experta en comunicación y posicionamiento de marcas del sector de la alimentación, periodista de base, con más de catorce años de experiencia definiendo y desarrollando estrategias, sugiere diferentes trucos para que la marca sea más visible y tenga más protagonismo durante las ferias, aparezca en los medios de comunicación y atraiga público a su stand. “Para tener notoriedad en una feria está bien arriesgar un poco. La inversión es importante en este tipo de eventos pero a veces con imaginación y estrategia se pueden conseguir grandes resultados en cuanto a notoriedad y diferenciación de su marca”, apunta Castro Román.

1. Haga un producto especial para la feria

Suele funcionar realizar un producto diferente sólo para la feria o de edición limitada. Si es original tendrá más posibilidades, entre otras cosas, de que los medios de comunicación se fijen en él. Son productos que no serán top ventas pero sí llamarán la atención durante la feria.

2. Cree su espacio en la sala de periodistas

Los medios suelen tener una sala donde pueden trabajar y también hacer un tentempié. Ahí, pidiendo permiso, puede colocar su producto, con una imagen de marca que se vea bien, junto a la nota de prensa del producto que desee destacar durante la feria. Recuerde, además, que en la nota de prensa debe haber un teléfono móvil de contacto para que el periodista le pueda localizar in situ, durante la feria.

3. Explique sus novedades a la directora de comunicación del certamen

Una semana antes del evento, desde el departamento de prensa de las ferias, se acostumbra a enviar una nota de prensa a los medios de comunicación explicando las novedades e incluyendo lo más curioso para llamar la atención de los periodistas. Por eso, es importante que su producto entre en esta nota de prensa, que muchos periodistas tomarán como referencia.

4. Haga un stand con mensaje

Disponer de un stand pequeño, incluso modular, no es excusa para desperdiciar la oportunidad de tener notoriedad durante una feria. No siempre será pertinente, pero en algunas ocasiones, un mensaje contundente, simplemente plasmado en un vinilo, puede resultar curioso y provocar que los asistentes de la feria se fijen en nosotros.

5. Genere expectación antes de la feria

Hay muchas maneras de convocar a los clientes actuales, potenciales o periodistas a su stand. Se puede enviar una carta formal, con los datos para que le encuentren o puede enviar una invitación (en papel o digital) en la que se invite a pasar por el stand donde, por ejemplo, se podrá recibir una muestra del producto.

6. Provoque que en su stand pasen cosas

En la medida de lo posible, generar actividad en el stand siempre lo hace más atractivo. Por ejemplo, una cata de producto para bloggers es una buena idea para conseguir además que nos citen en su blog.