Departamento de Hacienda y Economía

Ekonomiaz, Revista Vasca de Economía   Revista semestral con proyección internacional editada por el Gobierno Vasco desde 1985 para el fomento del análisis y el debate económico con especial atención a los temas que afectan a la economía vasca. ISSN-0213-3865 / E-ISSN 2340-4051

Título: Global niche market leaders in emerging Asia and the necessity to become market insiders
Revista nº: 95 - Internacionalización de la empresa mediana y liderazgo en los mercados mundiales
Páginas: 111-133
Autores: Bernd Venohr
  Bart Kamp
Fecha de publicación: I/19
Palabras Claves: emerging Asia, hidden champions, market insidership, regional headquarters
Materias: Empresas multinaciones. Actividad económica internacional
  Comportamiento de la empresa
  Objetivos de negocio de la empresa

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Laburpena
Artikulu honetan suspertzen ari den Asiako hazkundeak Alemaniako tamaina ertaineko enpresetan dituen ondorioetan jartzen dugu arreta. Enpresa horiek liderrak dira edo beraien merkatuko-nitxoko edo merkatu-segmentuko lehen hiru hornitzaileen artean kokatuta daude («nitxoko liderrak Merkatu globaletan»). Ikusi dugunez, enpresa horietatik gutxi batzuek baino ez dute garatu lehen eskuko informazioaren trafikoa kontzeptua Asian, orokorrean, eta bereziki, Txinan. Uste dugu horrek beren merkatu globaleko posizioa hipotekatu dezakeela epe ertain batean eta uste dugu gomendagarria dela asiar/txinatar merkatuarekiko planteamendu asertiboagoa hartzea, esportazioetan eta –kasu honetan– kokaleku alemaniar eta txinatar baten arteko I+G aktiboak handitzean oinarritzen ez den atzerriko merkatuetara sartzeko beste era batzuetan indar gehiago jarrita. Era berean, Asiako merkatuan arrakasta izatea, «goranzko tanta-jario» deritzon estrategia (lehendabizi beheko segmentuetan posizioa hartzea gorantza apurka-apurka joateko) jarraitzean gero eta gutxiago datza, kontinentea teknologia handiko industria batzuentzako merkatuko lidergoa lortzen ari den heinean.
Resumen
En este artículo nos centramos en las implicaciones que el crecimiento de Asia Emergente tiene en empresas de tamaño medio de Alemania, líderes o que se encuentran posicionadas entre los tres primeros proveedores en sus respectivos nichos o segmentos de mercado (también conocidas como‘Lideres de Nicho en Mercados Globales’). Encontramos que, en general, solo una pequeña parte de estas empresas ha tenido en algún momento relaciones mercantiles con el continente asiático, con China en particular, y sostenemos que esto puede hipotecar su posición en el mercado global a medio plazo. Para ello, consideramos recomendable adoptar un planteamiento más asertivo hacia el mercado asiático/chino, poniendo mayor énfasis en otros modos de acceso a mercados extranjeros que el basado en las exportaciones, y redoblar los activos de I+D entre -en este caso- las empresas alemanas y las asiáticas. Concluimos que tener éxito en el mercado asiático es, cada vez menos, una cuestión de continuar con la estrategia de ‘goteo hacia arriba’ (posicionándose primero en los segmentos inferiores para subir gradualmente), debido a la posición de liderazgo que, para las industrias de alta tecnología, tiene en la actualidad dicho continente.
Abstract
In the present article we will focus on the implications that the Emerging Asia growth trend implies for medium-sized companies rom Germany that are market leaders or a top 3 supplier in their respective niche or market segment (aka ‘Global Niche Market Leaders’). We find that only a small portion of the companies considered have developed insidership on the Asian continent in general and in China in particular. We contend that this can put a mortgage on the strength of their global market position in the mid-term. We argue that it is recommendable to adopt a more assertive approach towards the Asian/Chinese market, implying a stronger emphasis on other foreign entry modes than export and a redoubling of R&D assets between -in this case- a German Standort and an Asian one. Similarly, we conclude that succeeding in Asia is becoming less and less a question of following a trickling up strategy (positioning oneself first in lower-end market segments and moving up gradually) as the continent is acquiring a lead market status for several high-tech industries.

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Fecha de la última modificación: 21/11/2018